鹏凯环境三相分离器自动生产线

鹏凯环境董事长王国彬

　　数字化战略为何如此重要？“我想用家具行业的发展史来打个比方，它最初的阶段是工匠师傅背着工具到客户家里打（家具），走街串巷也只能在一小片区域做生意，到了家居工厂的批量化生产阶段，标准化的产品实现了走向全国市场，再到如今定制家居的商品宅配模式。”王国彬强调，整个环保行业现在还处于第一阶段。

　　“标准化的智慧设计就像开方子一样，只要输入参数，设计图纸就能自动生成；生产的标准化跟装配式污水厂对零部件的精度要求相关，一些零部件的精度是人工生产达不到的，到现场组装再发现问题肯定没法弄，因此必须上自动化生产线来实现更高的标准；另外就是运营管理的数字化，运营端的数据还能支撑到设计端。”王国彬说。

　　在鹏凯环境自主研发的“运营数字化管理平台”中控界面，记者看到水量板块、水量达标率板块用数字、图表形象化地呈现了运营站点每个月的处理水情况，成本分析板块里污泥处置费、人工费、电费等费用则是通过曲线形式展示出来，可以很清楚地看到运营站点每个月的成本变化情况。

　　这些转型是如何顺利实现并被市场接受的？“当时我们做标准化的产品，找了很多代理商，代理商会提不同的需求，这个需求像雪片一样过来，刚开始你会认为这是一件很开心的事情，最后发现你服务不来、没办法服务，因为他给你的需求都是非标的，不可能每一个人的需求我们都能快速地实现。”王国彬说。

　　王国彬提到，通过对污水处理市场的分析，鹏凯环境选择专攻农村污水、黑臭水体、市政污水等可标准化的方向来开发一些产品。“譬如有一个污水厂，设计院提供的处理量标准是每天850吨，在我们的标准里可能只有800吨和1000吨，你不可能按以前对方提一个850吨就开发一个850吨的产品。”王国彬说。

　　“你会发现如果我要去重新做一个850吨的产品，成本会比1000吨还要贵，那就直接给他配一个1000吨的。你要么就选800吨，要么就选1000吨。”王国彬回忆称，在鹏凯环境开启一个新的产品模式后，市场对它也还需要一段时间来接受，“以前的污水处理厂是设计院设计好的，市场对于新的工艺就会觉得存在技术风险而不敢用”。

　　谁是第一个用的？王国彬介绍，当时部分地区因出现环保问题需要整改，但整改的时间要求比较短。“比如说某个地方有排污的问题，要求你半年之内解决这个问题。如果用传统的方法，建设就至少要一年，装配式污水厂的产品优势、技术价值就凸显出来了。建完后发现比他想象的好太多了，就会慢慢接受，因此我们在每一个省的第一个项目都很重要。”

　　“2019年的时候，鹏凯环境就成了全国首批符合《环保装备制造业（污水）规范条件》的企业之一，今年又成为了第五批国家级专精特新‘小巨人’企业。”王国彬告诉记者，如今鹏凯环境在全国装配式污水处理设备细分市场占有率已达到10%以上，在全国40个区域实现拓荒，连续5年收入复合增长率70%，利润复合增长率50%。

　　“我们现在的自动化生产以及数字化的程度可能还没有达到，它的比例还不是特别高，像通过自动化生产的产品比例才占比30%，下一个阶段的目标是80%。”王国彬说，针对这中间的差距，未来将继续通过提升自动化、数字化的水平来赋能产品设计、生产环节，预计在明年能够完成。

　　“目前的环保行业大都是工程属性，它不太会形成产业聚集。哪里建污水厂哪里就有需求，这个需求都没有聚集在一个点。”王国彬表示，装配式污水厂的生产基地是生产的原点，污水厂的零部件、组件都是从这个地方发出去的，在某种程度上还能带动配套厂在周边聚集， 促进广东形成世界级的环保产业集群中心。

　　王国彬表示，想在五年内搭建起一个行业共享的数字化营销平台，把企业内部的数字化延伸到客户端、共享给整个行业。“整个环保行业现在是一个万亿级市场规模，但整个行业过于分散、完全没有聚焦，更多的是资源型的，希望通过技术型把资源型聚在一起，以技术作为资源市场的载体，借助数字化平台来加速这个过程。”王国彬说。

　　“中国水务环保的上半场，我们一般把它定义为是投资拉动型的，上半场通常来说到现在基本结束，下半场我们认为是技术推动型的。”北控水务集团轮值执行总裁于立国告诉记者，北控水务有接近1000座钢筋混凝土结构的污水处理厂，这种结构一旦确定了就不能再移动，而且时间、周期都比较长。

　　于立国说：“在下半场以技术拉动型的发展模式下，类似鹏凯环境这种企业可能会获得更多的发展机会。鹏凯环境的产品和技术和北控水务存在一些互补，我们也在通过一些形式的投资支持它在行业内快速发展，期待实现双赢甚至多赢。”

信息来源：羊城晚报

肇庆市工商业联合会编辑发布